エイコン社長ブログ「らっこの独り言」

立春

今日は立春。だから、深川のお不動さんに行ってきました。お護摩っていいですね。なにがいいって、お腹に響くあの太鼓の音がいいんです。頭ばかり使う仕事をしていると、頭でっかちになりがちですが、あの「ずーん」と響く音を聞いていると、目（お腹？）が覚めます。

で、あらためて思ったわけです。「人を感動させるもの、人を突き動かすもの。それは理路整然としたロジックでは決してないぞ」って。

お腹といってもいいし、ハートといってもいいけど、とにかくもっと深いところから湧き上がるもの。もしくは、理屈じゃなく、いったん深いとこまで掘り下げてつかんだ何か。そういうものに人は感動し、突き動かされるのです。恋人同士の会話でも、企業相手のプレゼンテーションでも、それは同じなんですよね。

エイコンが目指しているところも同じです。らっこが仕事をする上でいつも心がけていることがあります。「座右の銘」って言ったら大袈裟ですが、イギリスの詩人・劇作家、John Dryden（1631-1700）の次の言葉です。

"Errors, like straws, upon the surface flow. He who would search for pearls must dive below." (John Dryden)

Power of concept

昨日届いたばかりのAdvertising Age誌（広告業界の業界誌です）。例によって面白い記事が満載だけど、らっこが注目したのは、"Wendy's Gets the Love Bug"と題した記事です。

タイトルからも分かるように、米ハンバーガーチェーン業界3位のウェンディーズ社に関する記事です。同社が広告とメディアの扱いをマッキャンエリクソンからサーチ＆サーチに移したこと自体はすでに1月に報道されましたが、この記事はその背景を克明に述べているのです。

広告主が扱い代理店を変えることはちっとも珍しいことじゃないけど、今度の交代劇だけは要注目です。なぜって、ピッチ（競合プレゼン）なしで、総額363億円もの扱いが別の広告代理店に移ってしまったんです。これはれっきとした“事件”です。

理由はたった一つ。ウェンディーズ社のCMOが、サーチ＆サーチのケビン・ロバーツCEOの提唱するコンセプト“Lovemarks”に惹かれたから。しかも、昨年9月には、J.C.ペニーが同じ理由から長年つきあいのあった代理店DDBからサーチ＆サーチに乗り換えているのです。

コンセプトの持つパワーってすごいですね。

既成概念を打ち破って、新しいコンセプトを打ち上げる。既成概念に縛られないということは、ブランド認知率とかメディア効率とか、すなわち既成のゲームルールの中で競い合う必要がないわけです。もし、そんなことができれば、日本だけじゃなく世界中の広告会社にとって夢のような話ですね。

ふと、一昨年、アメリカで出版され話題となった“Blue Ocean Strategy”を思い出しました。